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軟件巨頭加速中國行業滲透

        行業滲透,一個并不新鮮的話題。無論是硬件企業還是軟件企業都會在重點行業進行重點布局,但是近些日子各大軟件廠商卻對行業市場投入了非同尋常的“關懷”。
“水漫”行業市場
  早在去年的這個時候,用友就提出了縱深發展、凸顯優勢的高端ERP發展戰略,提出了向行業縱深發展的思路,進一步強化行業應用解決方案,突出市場的差異性競爭能力。無獨有偶,“行業”這個名詞也是在今年7月底召開的“甲骨文全球管理及新技術大會”上,甲骨文公司總裁查爾斯?菲力普斯不停地強調的一個單詞。如出一轍,在今年召開的IBM工商企業用戶春季高峰會議上,來自全國金融、電力、交通、制造、媒體、零售等行業的客戶代表及IBM軟件的合作伙伴都表達了IBM中間件技術向行業滲透的決心。 如今,無論是管理軟件市場、中間件市場,還是數據庫軟件市場,這些市場的領頭羊都打出了向行業市場滲透的旗號,那么進軍行業市場的原因是什么?
行業市場果真是個香餑餑
  在整個軟件市場上,行業路線毋庸置疑地受到了廣泛的關注,中國信息技術趨勢大會上,許多人提出國內的廠商是否也應該考慮一下中間件也走行業路線。記得在今年年初,IBM軟件就宣布將IBM的大部分投資和資源轉移到行業特定的軟件解決方案上。
  行業市場已經成為一個眾人競相爭奪的一個香餑餑。拿用友金融公司的成立來說,從用友政務到用友工程再到用友金融,綜合看來,用友在尋找新的業務制高點,基本的思路是向行業縱深拓展。如此,有可能在不久的將來,還會有一個富饒的行業被用友看中,成為戰略布局中的重要棋子。
  成熟的產品是行業滲透的前提
  眾多軟件廠商對行業市場如此看重?那國產軟件廠商的機會在哪里?金蝶副總裁曾良認為:“對于行業拓展,首先需要有一個已經是比較成熟的產品,然后再在產品的基礎之上進行行業化開發,這樣對于企業客戶來說,能夠獲得更為成熟穩定的產品,而且可以大大減少行業項目型開發的風險。同時對于軟件廠商來說,這樣的產品更容易形成規;a,提高效率。因此金蝶在行業方面還是先扎扎實實做好通用型產品,然后再深化行業應用。”
  這一點其實也是國外軟件廠商和國內軟件廠商的一個區別,國外軟件企業的優勢在于,做行業的時間長,經驗豐富,很多他們在資源配置,市場推廣的手段都值得我們借鑒。但國內軟件企業在行業領域的優勢和機會正如在通用軟件市場一樣,更了解國情,產品更符合中國管理的實際,服務更細致到位。(摘自賽迪網)
 

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